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都军 | 产业链创新整合之道

2017-3-14 13:25:45      来源:       作者:
导读谢谢大家,上午有一些营改增的事处理,是关于产业链创新的问题,把我一些想法跟大家分享一下

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万科集团采购副总经理都军


都军:

    谢谢大家,上午有一些营改增的事处理,是关于产业链创新的问题,把我一些想法跟大家分享一下。

    首先有几个我最近经历的一些案例,第个就是说我上周去了北京,和中建总公司谈合作的时候,给我分享了一个案例,中建四局的总部在广州,他们现在自己也是在服务过去是整个工程局,中建总公司去年开始做了新的动作,是让各个工程局来组织招标,只要用的上都要招标。广东的业务就交给中建四局,我在每次做招标的时候就会发现水泥的供应商价格降不下来,这个是产业链的故事,要从商混的企业买搅拌混土,尽管中建四局的规模很大,但是做搅拌站的规模很小,市场只是当地,所以做这个事情的时候想了一个办法,能不能由中建总公司整合水泥的资源,然后把水泥卖给搅拌站,搅拌站做好了之后再卖给中建四局,我通过卖水泥,我们有8300万的盈利,买来的水泥我可以卖给你,这依然需要双方的合作,我把我的一半产能全部给中介都没有问题,搅拌站很少,但是中建总公司的规模很大。长信大家不要仅仅关注自己直接的上游和自己直接的下游,尤其是我们在座的开发商的伙伴来说,很多事情不是我们直接供应商解决的了,很多事情需要终端客户共同去找上游企业,谁的市场占比最大,本来水泥好像很大,但是因为搅拌站的行业在中间瓶颈,所以价格降不下来,作为甲方,我希望大家在整合产业链的过程中第一个要正确理解产业链的价格,一直到原料的上游企业都是我们的产业链,我们能不能一起整合找一个出路,这个关于产业链的故事。

    第二个想分享的这个产业链整合是关于绿色的故事,我们一个月前中程联盟内部做到绿色的供应链,这个问题对我们来说也是一个要努力的方向,就是现在国家环保部,尤其最近两年来关于雾霾天气成为国家大事的时候,我们现在未来的合作怎么做?现在越来越多的企业会受到环保部和政府的  压力,能不能向绿色转型。我们现在已经有很多企业在开始往这个方向走,所以转型怎么转?要向绿色转。我们现在转的四个方向,第一个是对于钢铁,水泥,玻璃这三个高排放行业的整合,未来中程联盟,只要是IPE,高排放的企业,包括朗诗,包括万科,在采购目录里面可能会逐渐的减少,我们会要求我们的总包单位不要去采购那些在名单内的高排放企业,如果明明能耗是其他人的3倍,如果没有采购方参与的话这个拦不了。

    第三个事是关于铝合金的事,广州所有子铝合金都要做表面喷涂处理,本身就是重金属,在10年前欧盟不允许有任何的与人的接触的产品里面,在广东其实有很多企业,10年前是没有这样的规定的。所以万科和中程联盟做的事情。如果一个石材加工厂还是使用焊割的产品的话,因为开发商要承担责任,我给你做的门窗,但是不小心给广东排了10克的铬,这个是说不通的,不仅是家里对客户没有影响,对也不会有影响。

    第四个就是木制品,我们在2011年11月21号万科就加入了WWF整合的绿色小组,那个时候我跟大家说,关于木制品的行业,尤其是地板的采购行业未来也会进来转型,特别是绿色责任,合法来源的木制品,而不是非法,从地板开始这也是一个绿色的方向。

    第五个就是室内环境,大家买房子,所有的客户最关注的就是健康,尤其是装修,我买的装修房会不会因为甲醛的污染造成我的伤害,我们2011年、2012年升级我们的地板采购标准,不管是地板,包括橱柜只要是木制品的地板都会严格采购。很多产业链的整合,有的时候如果是来于上游很难成功,你要改变一个行业很困难,在供应商的角度会找一个比您低的价格方式,政府也很难整合,政府来说我要GDP,我要保护环境,其实最有效的整合来自供应商,现在开始会有越来越多的整合来自开发商,合作伙伴可以做什么?可以提出好的解决方案。

    这里面我想感谢我们管材供应,因为他的上游的原材料都是化工产品,当把煤炭转换成电池的时候排放其实是很大的,本身原油加不成汽油之后就会有很多衍生品,这个对环境是没有任何伤害的。那时候万科就把供应链的整合不仅仅是管材的标准,上游是不一样的,这里面我想跟大家分享,永高的生产模式,健康模式,10年前看不出竞争力,在未来的1、2年也许会有一个翻天覆地的变化,因为大家都会上报你这个1万块的产品花了多少电,我们要顺势而为,现在的势是绿色的,不是黄色的,所以我们选择做法的时候要先考虑环境是怎样的,再考虑自己怎么做,就算是产品性价很高,但是这个客户把自己已经定位为绿色的企业,就算是低10%也没有办法采购,希望在座的合作伙伴可以对这个合事情,该怎么变的方向做一个了解。

     我看到万科也在思考的,就是一个叫(英文)的故事,是德国汽车行业,西门子,斯奈德这种原材料的供应商自己建的一个汽车产业链的平台,可以从产品的设计,什么样的部件什么都可以包括,给所有汽车的制造企业提供解决方案,不会做发动机,变速箱,这些都是他们自己做。75%生产的汽车都在使用这个平台去采购平台提供的产品。说明未来的市场会是一个透明的市场,会是平台化的市场,而不是现在封闭的市场。

    为什么淘宝问世了10多年就可以把这些商业都击跨,就是改变了经营模式,大家拿着手机就可以知道产品,知识价格,就不用再到实体店去买,所以是透明化的移动端,平台化的销售模式,但是今天我们所有的朋友其实我们都是做B2B的,B2B尽管全联商会,包括中全联盟,开过无数次会,但是会再多,真正产生的交易还是线下1对1的交易,还没有深入到这个产品功能在哪,性价比在哪,经过多少检测,所以很多合作伙伴为什么开会,大家认识多一些资源,可能很多资源见面都是5、10分钟的事,然后就等下一个会。

    所有的模式都是一个传统的B2B的模式,B2C已经出来了,平台化的经营已经出来了,还靠面对面的经营模式和商业模式是不能适应未来的发展。B2B的业务大家讨论的都是这个业务,B2B业务在产业链怎么整合?不管是中程联盟也好还是其他的联盟都在慢慢的采购这种联盟,很多开发商在做自己的分地产采购联盟,其实大家都在联盟化,平台化发展,包括旺财,其实这个趋势是改变不了的,传统的一对一的模式一定会被颠覆,其实作为开发商来说做到资源的分享,共享,对合作伙伴来说就是能不能拿到更多好的产品,你这个展会上的迅速力度会更大,是透明化的,而不是展会化的东西。未来一个价值链的变革都会向这边慢慢发展,我再总结一下。第一个往上游的上游找机会,不要看着自己的上游的上游或者下游的下游。第二个到绿色的地方找机会。第三个从平台创新,平台的项目创新开发商的事。

    这个是我跟大家分享的看法,谢谢大家。

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