集成吊顶在地产项目中的应用及解决方案

什么是集成吊顶呢？其实我们传统意义的吊顶，在座的可能稍微年长一点都知道，在集成吊顶出现以前，大部分可能用的就是铝塑板，包括石膏板这些东西在做厨卫的空间。我们友邦在2004年我们董事长发明了集成吊顶，在这之前是没有集成吊顶这个概念的。2005年申请了发明专利，现在专利满十年了，整个行业在通用。所以就出现了集成吊顶，我们所理解的集成吊顶是把这个装饰的板材和照明灯和换气扇取暖器，尤其北方，冬天是比较寒冷，在卫生间的话，洗澡的时候都要装取暖器，包括其他一些背景音乐等等这样一些功能模块，一体化融合在一起的吊顶，这个吊顶不仅是简单的功能性融合，包含了设计，整个跟装修风格匹配，包括这几年跟很多地产公司，恒大万科做的比较好，和他们一起联合研发很多产品。这个是我们对集成吊顶概念的一个定义。

你看传统吊顶有一些很大的弱点，比如说我们以前用的PVC扣板，容易发黄。石膏板比较容易回潮，尤其在南方这种问题更容易突出，滋生霉斑。第三块很多传统用的金属条形扣板，色彩比较单一，我们传统在集成吊顶之前产品不足，我这里列了一些图片。包括以前用的就是普通的灯管浴霸，现在基本上不做了，除非个别的地产客户要订做，这种东西安全隐患无法排除的，只要用这个浴霸灯泡，我们没有这个产品系列的，只有几个老的楼盘，因为老早以前做的，现在给他们在供。传统吊顶你在采购的时候也会遇到问题，因为很多东西都是分开采购，可能包括现在我们很多地产朋友们在做采购时候也是一样，板材找一家买，换气扇找几个厂买，所有的东西可能各个供应商单位他在供这个，他在供那个，所有产品之间，哪怕尺寸是一样的，比如说300×300，各个厂家都会有误差，所有误差移到一起，整个安装效果不是那么完美，缝隙、角度、功能匹配都会有一些问题。我们说集成吊顶的产品功能不是单一吊顶产品，是把照明、换气、取暖、背景音乐所有功能电器与板材吊顶一体化组合的整体解决方案。2005年友邦做了这个之后，沿着成都开店，沿着长江，目前开遍全国，友邦在全国1500多家专卖店，基本上覆盖了所有的省市。当然了这也是我们一个很大优势，我们服务能力还是非常强的，在全国任何地方我们有专业的服务人员。

我们做吊顶除了解决功能问题，另外就是装修风格，比如说有现在解决，我们地产可能用的更多的是现代简约这种方式，各种各样风格，我们有丰富产品，今天在这里没办法给大家展开这样的产品，我们现在总体产品1000多种，1000多个模块，所以说这一块等会后如果有感兴趣的朋友我们私下里就产品仔细沟通。

集成吊顶服务优势我刚才提到了，板材功能电器一站式采购，首先可以保障安装没有问题，工期缩短，在整个安装后的效果上是非常漂亮的，如果你分开采购，我就碰到很多情况，目前我正在施工的东北华润，在我装好的板材以后，他再去装电器，可能碰到把板材拆下来，这是最现实的问题，板材拆下来以后这个责任归谁。因为板材这种铝板比较软的，拆下来以后会报废，存在各种各样纠纷。

集成吊顶就是辅助模块+基础模块，剩下就是功能模块，照明取暖换气等等一系列功能电器，辅材产品指的常规石膏顶等等附件，对于我们来说，这样一个整体性东西才叫集成吊顶，不是单一的铝塑板产品。

这是我们一个结构图，大家可以看到上面有功能电器，这种产品非常适合我们现在最近正在流行的装配式装修，目前和很多地产公司在做这一块，他们二也在尝试。像万科他们都在尝试做，我们就是纯正的装配式材料，所有东西都是模块化组合式，现场设计好，一下全部装好，非常简便。而且有利于后期的检修，所有的电器有问题了，更换非常方便，这是集成吊顶目前越来越多的被市场所接受的核心原因。

我们在整个吊顶结构上面，有中间主照明灯，边上辅助照明射灯，最里面这一排泛红色的取暖器，也是友邦专利产品，有设计感，有功能性，整体的一个方案就会非常完美，不是那种简单的拼凑，我们公司每一年在研发费用上投入非常大，实际上集成吊顶目前来说虽然算是主材了，但是仍然是小品类，每一年的研发费用达到几千万，公司有各种先进的实验室和设备，尤其针对电器这一块。我们做电器因为友邦也是行业的唯一一家上市公司，不敢让电器出任何问题，所以我们所有的电器不仅是元器件过3C，整机也要过3C，不过3C的产品不敢出厂的，市场做电器的厂家非常多，在我们公司所在地，应该是我们集成吊顶生产基地，所有配件都有人做，有些小厂专门做电器，经常在投标，或者跟地产朋友沟通的时候遇到很大困惑，一味压价格，昨天万科给我打电话，我要12000台机子，其他厂家谁谁给我报了，只要200多，你要300多，我说我可以给你拿到同样的产品180都可以，成本大家不用担心，因为我们是生产量最大的，所以在供应商原材料上，包括塑料件，包括铝材都是成本最低的。

刚才简单讲解一下什么是集成吊顶，第二块简单介绍一下我们公司，友邦是2004年开始研究集成吊顶，2005年申请这个专利，我很多荣誉没有列出来，列出来几个核心的。第一个就是我们的发明专利，第二块就是专利目前拥有量七百多项，基本上行业90%的专利都在友邦，这个是有据可查的。同时我们是集成吊顶首家A股上市企业，目前还是唯一一家，这是我们的一些核心优势。我们最近做了一个浙江制造生产标准，概念远远高于国标的，浙江制造是我们主导的，标准已经出台，大家感兴趣的话网上搜索一下，通过浙江制造标准出来的产品可以高枕无忧。

我这里简单讲一下我们友邦操作地产精装项目一些核心优势，我们的确经验比较丰富，目前在全国范围内，恒大的量基本上70%都是我们在供，整个地产项目，无论是安装的，还是供材的，包括设计端口，包括工地，包括甲方，各种各样的流程，我们都非常精通，而且在整个服务过程当中，我们有专业团队去做，所以我们这里面核心列了五点。第一个我们是技术发明者，现在不能说是专利。第二行业90%以上专利拥有者，我列的300个以上指单体项目，不是集采，现在地产公司集采越来越多，有一些地产朋友没有把这一块列到集采范围内。任何一个项目有一个工作组，有项目经理，有技术人员，有技术设计人员，有商务人员，保证每个项目服务从前期设计研发到后期现场样板房各种各样的施工，包括后期大货进厂以后整个施工组织计划，我们是有绝对的经验让大家不用担心。第四块我们生产能力，我们目前正在建一个新的产业园，500多亩，集成吊顶行业可能也是最大的，产业园今年预计下半年可以投入使用，我们目前的产能，每一天可以生产吊顶保证8000套精装房使用。第五块就是我们绝对优势，服务优势，全国1500家专卖店，同时也是我们服务商，所在区域所有项目服务工作售后工作由经销商来完成，这几块非常有经验的人知道我们操作这块具备一定优势。

我们现在做的产品就有五大类，比较多，首先就是集成吊顶，集成吊顶就是类似于厨房、卫生间、餐厅，使用金属材料铝材做的。第二是集成墙柜，中高端一点，集成墙柜有很多技术，包括安装结构，因为全走的装配式路线，全是现场组装，基本上半个月左右可以完成整个房子。第三块我们叫集成墙面，大家也知道现在市场很多，传统植物纤维板做不到污染控制，无论如何他都会有甲醛。第四块集成石膏，做一些大厅，大家用石膏比较多，如果用直面石膏板来做，没有办法做很多造型，我们友邦投入了很大的精力，研发出了MGRG石膏，最大的特点有几点，一个成本远远低于GRG，硬度非常接近GRG，这是他最大的特点。同时所有的东西全是现场干法施工，我们统筹计算一下，如果用集成石膏来做，因为地产很多大部分还是雷同的，可能就几个户型，统筹一下基本可以使总体费用节约40%左右，和你用传统的石膏板来做。第五块就是公装产品，类似综合体里面的大板，类似酒店，类似医院、机场这种墙板，蜂窝板这种类型的。所以我们是总体有五个大类的。

下面就这几个大类稍微的跟大家讲解一下每一种产品，看一些应用场景，这样比较清晰。我们现在这种家装用的厨卫材料目前是全国1500家专卖店里面都有的，12大系列，包括板材、照明、换气、取暖，有换气、取暖、照明，所有功能一体式的组合机。这些东西可以满足厨房卫生间、卧室，各种风格，我们出厂产品时候经过很长时间调研，风格的匹配，包括板材的工艺选择，都是根据风格来。这是我们现代风格的卫生间，大家可以看到顶面用的是双层的吊顶，中间是四盏LED灯，整个吊顶看起来非常协调、简洁、明快，安装非常方便，功能体现的很突出，这也是现代风格的厨房，这是欧式的比较重的，这种板是非常高档的，全是手绘板，如果在座朋友有机会到我们公司去看知道，每一片板全是通过手工做出来的，非常精制，再做一些高端大展，目前受到市场欢迎度还是比较高的。这也是一个简洁的欧式风格，这也是一个欧式的，中间是一种板材。这是一个新中式，顶上有中式的元素，匹配上这种实木的家具，非常简洁。这也是新中式，这个效果图我就过一下。

刚才讲的是厨卫，下面讲一下刚才说的第二类产品，就是友邦的集成墙柜，专门成立了一个公司，叫友邦筑家，这块主要做中高端，以主题背景墙为切入点，包括是门，包括柜，整体全是一种装配式装修方法，所有柜子可以随时拆卸。这一块的产品最大的几个优势，这都是我们中国实际操作得来的经验，他是工业化大批量生产，现场模块化装配式施工，从设计到施工完毕15天时间，可以解决工期问题，大幅度缩短供货周期。目前我们已经和五六家单位在合作开发这种装配式。这是一个效果图，边上就是墙柜，电视背景墙，整体的柜子，墙面，包括这种仿石材的墙面。这些细节大家可以看一下，中间用的是金属线条，分割线，上面可以随意安装这种植物架，包括墙板，表面的处理方式可以是布，可以是丝绸，可以是真皮，也可以是木塑板，风格颜色非常多的，我们也是唯一一家做到上下不同色，但是可以完美拼接在一起，这也是墙面的一个展示效果，电视背景墙。这个是墙柜，所有柜子可以随意拆卸，随意拼接，日常生活中觉得放在这个位置不太合适，换一个地方可以满足。可能觉得大小不太适合你使用，可以拆卸下来。所有的结构件全是专利产品。

这是我们第三块产品，集成墙面，因为他是单纯做墙面的，这一块我们用的就是5K木，也是专利产品，我们定位性价比比较高的，防酶防潮无污染，防火，防驻，不能说零甲醛，但是甲醛非常少。我们这个5K木有这些特点，第一个就是无铅配方，用的粘合树脂，覆盖用的是雷诺利特膜，我们是他在中国区唯一一家做吊顶这一块授权的使用单位，目前这种膜比我们国产膜优势大的非常多，用刀刮，用火烧不会出问题，不会老化变色。防水防酶防火复蛀。中间是用卡槽金属拼接，安装结构非常简单。这个墙板装起来，不需要做处理，只要你的误差不是特别大，你的水平误差可能会超过三公分，那个可能是需要用一些配件找平，正常情况你的墙面是毛墙就可以了，省去了很多打基层的费用，人工，只需要金属结构件，在基层做好设计之后，一块一块拼装，非常简洁，非常方便。

这是我们一个效果，做的一个沙发背景，也可以上面任意放一些置物架，可以做有缝，也可以做无缝。这是一个床头背景，大家可以看一下，非常简约。

第四块产品就是我们的MGRG石膏，这个图片是传统做异形体的时候木工的做法，现场施工工艺非常复杂，而且他做这个施工的时候，线管水管烟道想同时施工交叉作业满足不了的，而且你要知道用到这种东西他就是后期干湿变化影响非常大，容易变形，防火性能差，他这种板材黏合剂都含甲醛，目前传统的通病。

我们的集成石膏有几个优势，A级防火，所有产品在装的时候，因为全是金属件，所有的产品全是预置件，也是典型装配式装修产品，综合测算可以比你传统的工作降低40%左右，当然了，这块如果你异形越复杂，节省的成本越多。这是我们做出的一个成品，你看这个异形点木工没办法做出来的，无法实现，但是用我们的就非常简单，所有的这种安装结构件我在这里面没有展示出来，因为内容太多，所有配件全是我们专利产品，不同于市面上普通的结构件，通过我们结构件整个吊顶安装非常简单，非常方便，结构件做好，预置件往上一吊，就结束了。整个施工非常简单，尤其做造型的时候。这个是刚才效果图里面的产品图，这是基础结构安装，做这个结构安装的时候，你是可以同时进行其他作业的，交叉施工，所以说综合的这种结构工期非常方便，这个是我们在装我们预置件。这是做完以后预置件的效果。这是刚才我们一个MGRG石膏，因为产品内容太多，时间有限，也没有办讲的那么细，大家先有一个概念，如果有这一块需求的我们可以再沟通。

下面讲一下第五大类产品，公共区域装修，这里面就包含了铝单板，普通用的2.0厚的，3.0厚的护墙板，包括各种挂片，方通，复合板，瓦楞板，这些东西我们有专门的车间，不存在代工行为，所有的封装生产线都是集成的。这块专门针对公共区域装修，同时做这一块我们还有一个最大的优势，就是萨瓦尼尼，有一条萨瓦尼尼生产线，这条线最大特点，不需要开模具，在座都知道，你的设计院或者设计单位设计一款东西，让人家打样，如果非标产品他跟你说我要开模具，我们解决这个问题，这条生产线不需要开模具，两米七以内的样品不需要开模具，他会自动根据你所要的结果进行切割，成型，这是这条生产线最大的优势。而且他的精度非常高，这台机器所有对角线可以控制在0.4毫米以内，尤其做一些高精度的要求比较高的一些，尤其像吊顶板，或者是墙板，很多厂家他做不了，只有这台机器可以。我们国标是2.0，这台机器可以达到0.4，一天可以做1000-1500平米。这是他可以做的，我简单列了一些图片，这种铝单板，大家看一下可以明白用在哪些场景，像这种外墙各种造型，上面是产品的一个小样，表面做各种处理，可以仿石材，仿木纹，而且目前我们技术非常成熟，他在做这种室外的，尤其是大家知道单板做室外的时候很大缺陷就是褪色问题，传统用三五年就会变黄掉色，我们可以达到十年以上。

这是一个挂片，所有的异形挂片，都是我们可以生产的产品。这是一个走到里面顶上用的就是铝单板，因为中间还有一个灯槽，边上还有回光槽，大型一点电梯厅，小板装的话不是那么美观了，很多时候选择金属板，尤其南方用这一块非常多，包括西南地区，目前都是越来越多的人采用这种金属材料，因为它的稳定性，因为它不会受潮，不会掉色。所以远远超过传统石膏板优势，传统石膏板最难的就是一个施工，施工成本非常高的，所以整个这个类型的产品目前在市场上用的越来越多，而且我还发现很多地产公司都在用这个，可能你的地下车库高端一点楼盘，你的小区入户大厅，其实我们目前做的也很多，就跟各个地产公司做这块产品，应用的目前也比较多。刚才简单介绍了一下我们公司的五个大类的产品，讲的不是那么细致，因为时间关系，确实内容比较多，我也是想大家会后能够给我们多交流，友邦可以做厨卫吊顶，友邦可以做墙面，友邦可以做大空间的吊顶，友邦有集成石膏，只需要记住这几点就可以，如果油需求以后详细聊，而且我们研发能力非常强，可以给你定制，你有什么需求，你想做什么类型东西，可以给我们提出需求，配合你研发，我们不需要开模的生产线，开模具成本就没有了，如果你有这方面需求，你可以提方案提想法，我们帮你实现，友邦具备大研发能力，为客户定制专属方案，包括你的厨卫怎么做，你想控制在什么成本，我们友邦不做假货，友邦是上市公司，怕的就是出这种问题，我们所有的材料绝对有检测报告，可以到任何一个机构检测，希望大家能够记住我们这几点就可以了。

下面想跟大家简单聊一下我们在地产项目操作中的一些问题，也不算经验，正好也和大家沟通交流一下，我们确实也碰到很多问题在做项目过程中。我们在合作项目当中，尤其是做我们这种吊顶和墙面，可能各大地产公司对这块没有足够的重视，前几年，这几年陆续开始做了。我们碰到最头痛的问题就是技术标准不统一，不专业，很多朋友给我们发的技术标准，我们一看就是完全违背事实，有些东西完全无法去生产，你在跟他沟通的时候，有很多不同意见，有的自己有设计院，有的外包的，他们只有一句话，图纸不容更改，产品标准不容置疑。我们就非常痛苦，厨房300×300的板有人要1.0厚的，那是什么概念，如果做到1.0厚，板子在四周折弯的时候是圆弧的角度，每片板拼接以后你的角怎么办，跟他沟通了理解不了这个问题，也造成很大困难。所以我们也想以后大家在这种，尤其是采购吊顶墙面产品的时候，能够多咨询一下厂家的意见，能够把技术标准定的相对符合实际，因为你定的有些过高的标准，你只会提高自己的成本，其实有的厂家可能不会给你提出来，我经常碰到，我这个人性格比较倔，我在碰到这种问题，我就反复去找采购，采购搞不定找技术，技术搞不定往上去找，一定把这个问题说清楚，我的想法是什么，因为你第一增加你的成本，第二做了毫无意义浪费，0.5的板完全可以满足家装需求，为什么非要做1.0呢，所以这块问题也是想拿出来给大家探讨一下，整个的集成吊顶，包括集成墙面这些标准的制定到底应该从哪些角度考虑，我认为主要是几点。

一个是你的实际需求，你的成本到底控制在多少，第二点保证在这种厚度要求，你的产品在一定时间内不会出现任何问题，厂商有良好的售后和操作项目的专业性就可以了。像我们这样的公司，可能会做量，目前这几年实体经济不太好，为了做销量，哪怕不赚钱可以，但是你也不能让我亏钱，这样是整个技术标准，尤其是针对我们这个类别。

第二块就是样品，目前碰到很多问题，标准类的产品，各家标准不一样，十个品类参加投标，可能有的厂家送样品是这样有的是这样，我们很多单位在不进行检测，或者是仅凭肉眼情况下给你沟通，给你做出评判，你这个板都一样了，为什么你比他贵这么多，这个不合道理的，强行的要求给我们带来很大困扰。我们觉得所有供应商的样品标准应该完全统一，厚度、材质。

第三块就是成本控制，也看你们甲方的需求。包括我们整个合作过程中一个规范性，碰到很苦恼有时候今天甲供，下个月调整了，包括服务与要求，运输装卸这些东西我们希望跟所有朋友尤其地产行业的能够大家坐在一起仔细沟通，能够规范化，你想

要最低价格，给供应商最方便的权利。总体内容就这么多，占用大家不少时间，非常抱歉。

本篇来源于“第三期中国房地产产业链公开课”现场文字实录：浙江友邦集成吊顶股份有限公司工程事业部总经理张训彩先生的授课题目“集成吊顶在地产项目中的应用及解决方案”