智能家居解决方案与应用场景

我分享的内容分为三个部分，第一部分公司简介，第二部分产品，还有一个简单方案，第三个是应用场景。对亚派做一个简单介绍，亚派科技股份有限公司成立于2004年，总部设立在江苏南京，集研发、生产、销售、服务为一体的高新生产企业，产品覆盖四大类，这是我们亚派的厂房实景。亚派经过十几年的不断研发与沉淀，我们逐步形成了九大类产品，基本覆盖了所有产品线。

我们在不断夯实电器市场同时，为了适应市场需求，积极的拓展了两个板块，一个板块是智能家居，另外一块就是中央空调节能系统。今天为大家分享智能家居这个板块，南京荟学智能科技有限公司，隶属于亚派科技股份有限公司。为客户提供智能照明、智能家居、智慧社区。第一是国家标准物联网智能家居我们是标准参编单位，KNX国际协会、中国协会双会员单位。样速生高新技术企业，江苏软件企业，Zigbee国际联盟会员。

正式进入正题，我们来介绍一下产品和配置方案，首先智能家居我想在座的各位专家们也不陌生，我们列举一下，我们的智能家居南京荟学智能家居跟市面上智能家居到底有什么特色，总结为六类特色。第一个特色我们采用的是一体化可编程的面板，怎么理解这个？智能面板支持回路开关，调光、窗帘、插座、场景等多场合应用，根据需求可对面板进行配置编程。不需要把每个面板列一排，一个面板可以实现所有功能，我们是可以编程的面板。当初做智能家居时候把集成度放在首位。

第二个比较有特色，就是无需更换原强电机械面板，只需内嵌模块即使客观实现远程控制，有一些老式改造项目，还有一些精装修的话，为了保持一定风格，或者需要上一些合资品牌面板，不希望原有面板换掉，不想用智能家居触摸式的面板，配备一个万能的模块，也可以实现远程控制。

第三个特色所有核心产品的驱动模块都采用磁保持继电器，工作时0功耗，不存在散热问题使用安全不容易引发电器火灾。第四个就是场景中所包含的设备可以自定延时，晚上设定一个睡眠模式，当你从你的主卧卫生间里面出来的时候，比如说可以语音控制，按一下面板上面场景开关，启动睡眠模式，有可能没有延时功能的话，灯光什么立即就灭掉了，这样的话你可能走到床上那几步的话比较麻烦，可以自定延迟，三秒或者两秒，或者五秒，启动晚上睡眠模式时候有充足时间走上床盖好你的被，灯光慢慢调低，窗帘拉起来，是这样，自定义设置延迟时间。我们提供完善的无线解决方案，支持射频、红外、wifi、中央设备，基本上涵盖了我们所延伸的控制的所有终端产品。最后一个独立运行主机，这个特色体现在什么地方，我们采用是胖主机设计，具备本地处理能力，可完成本地场景联动，报警存储，也支持手机客户本地端连接，这个胖主机后面讲网关的时候给大家展开一下讲。

系统优势我们再谈一下，荟学APP，如果按照解决方案来分的话，我们可以提供六大解决方案，如果按照智能控制系统来分的话可以分解为七大控制系统。先从控制系统说起，可以做到灯控、联动报警、窗帘、远程控制、门禁、安防、家庭背景音乐，如果按照解决方案我们同时可以提供六个解决方案，老人与儿童关怀解决方案、智能环境监测解决方案、家庭背景音乐解决方案、智能照明、家庭安防、智慧家电控制，六个方案七大控制系统融合在荟学控制终端系统里面，这个是一个智能家居比较典型的系统图。

从前面这里面开始的话用户用荟学APP，通过云服务器，可以调用家内的摄象头，这个摄象头一般装在大门口，或者客厅公共区域，可以随时监看家庭情况。业主回家之前的话，比如说天气非常炎热，可以提前半小时设定新风系统，业主到家环境比较舒适。连接无线插座，可以控制窗帘，红外转化器。对接物连所，天气传感器，空气质量传感器，比如说我们设定一个PM2.5监测，大于多少值的时候你的新风系统会在下班之前自动启动，业主不在家里时候启动这个的话没有意义，我们基本上来说它会做一个自动感应，这些可编程的东西，有原厂出厂设置，可以根据自己个性定制方案。最下面比较常见的家防系统，烟感，红外，都可以对接，触发报警的时候会推送，在你手机APP推送，绑定手机上面推送，还可以推送到物业，这是一种报警解决方案，这是一个比较典型的智能家居最基本应用的系统图。

我来介绍一下我们几款比较主要的产品，同样也是我们也找了一下，同样做智能家居到底有什么优势，第一个来讲这个就是我们的万能面板，提供6个按键，支持用户任意设置按键，用户可以DIY更换中、英文、图标三种按键图标，让操作更形象直观。比如说离家模式，回家模式，这个可以做成窗帘，这样不需要很多的面板，我们既然上了智能家居就要集成度高一点，不希望像原有机械设备一样，空调一个控制面板，新风一个，地暖一个，风格不尽一致，大小不一样，出于这个考虑做了集成度比较高的，这是第一个亮点。

第二个亮点有一个拆卸专利，我们在安装智能家居面板的时候，之前会用一些安装的时候或者维修的时候，可能会用一些美工刀或者螺丝刀把前面板撬起来，更换或者安装，这样的话几个项目下来的话，我们的面板做的比较精美，工人不注意造成面板划伤，这样的话交付时候小业主意见比较大。所以我们特意做了一个拆卸式专利，跟手机卡差不多，有一个插针直接插到凹槽里面，安装时候卡一下就可以，这样不用再去撬这个东西，保证交付的时候完整性。另外还有模块化，面板除了独立使用以外，还能通过加配智能模块，满足开关、调光、窗帘。

大家可以看一下右边这个图，左边的是我们一个万能面板的主体，右边可以选择功能模块，配开关启动器，灯控上这个模块就可以，窗帘新风都是一样，我们都是模块化的设计。需要上哪个换模块就可以，换一个面板，面板和模块是一体的，造价比较高，用荟学的产品的话只需要一个模块就可以了，安装比较方便。后续维修成本比较低。

再介绍一下第二款比较代表性产品，智能插座，在业内最先推出来的就是能耗管理，可以做到一级计量精度，它的误差仅仅在1%左右。可统计历史能耗，支持风口设计，这个功能的话，我们小业主一周一个月或者三个月你会看一下家里面用电器能耗情况，如果说这个用电器能耗排在你们家前三，现在还有分时电价，可以根据你这个分时电价还有用电的习惯去调整，尽量在优惠电价的时候采用大功率工作，平时小功耗工作。我们有定时控制，安全设计，儿童安全门设计，电压电流率越限报警，自动断电。用电器在9安或者8.5安的时候有一个趋势用警，用电器会可能达到过流的趋势，他会提醒你，你要查一下用电器接的多，还是用电器发生故障，预警提醒。

智能网关，首先一个特色做了12种色彩的风格边框选择，最佳匹配家居装修风格，小业主越来越挑剔，越来越个性化，装修风格设计也不一样，所以我们做了12种色系变化，必有一款适合你。本地处理是什么，胖主机设计，相对来说有一款瘦主机概念，做了存储转发，把处理的能力委托给云端服务器，这样做的成本好处在哪里，成本比较低，硬件比较低就可以了，以前用486、586电脑就可以了，硬件成本比较低，弊端在哪里呢，随着用户的增多，云端服务器负载越来越大，容易造成延迟，到最后延迟非常明显，我们一开始没有做瘦主机方案，直接做的就是胖主机方案。什么是胖主机呢，硬件投入的话配置来说是比较高端的，他有很多的处理还有计算，在本地完成了，只是云端服务器传输控制信号而已，就是一个简单通讯而已，这样的话不会对云端服务器造成拥堵，在本地处理90%以上，不会造成延迟。随着时间推移来讲不会造成后面延迟死机这种情况。

还有一个采用POE供电，之前对网关拉两条线，一边是通讯的网线，一边是电源线，统一采用POE供电，现在也是一种趋势。这个房型是比较典型，我们说两房两厅有一个简单配置方案，这个配置方案没有做过多的延伸，这个只是刚需，也是刚需的配置。第一我们有水浸探测器，一旦有水溢出的话，会把总阀关闭，推出报警信号。家庭一般在进门位置放一个摄象头，便于调控，保护小业主隐私。包括稚嫩面板，家居网关，这是一个刚需的比较典型的户型。主要看下面这一个，我们一个选型清单，基础配置的话就是网关是必须的，智能面板根据需求，你的情景模式，你的灯控，你的这些空调控制，差不多是这样一个速率，电动窗帘按照两个来配置，这是一个最基本的配置，造价大概在5000+左右。可选配置小业主的话有一些越来越个性化的需求，我还可以增加红外物联，增加背景音乐，增加空气质量传感器等等，一般用来控制非智能电器，非智能空调，非智能电视。

讲了产品还有这些东西，不是很生动，所以我特意挑选了四个应用场景给大家分享一下，说完应用场景对产品应用性有比较清楚的认识。情景一描述多重保障实时看护，我们做了一个三方和四邻情景，三方联动，当你的家防系统发生异常报警以后，系统第一时间把报警信息到用户手机，起到安全防范作用。你的门磁报警，或者入侵报警，通过网关的话推送到三个地方，第一个推送到住户业主家里，住户业主家里推送两个终端，一个是手机终端，一个是智能电视终端，推送到物业服务处，物业也会发现这个警情。推送到这三个以后，我们觉得还不够，有一些情况，比说盗抢，等物业赶过来以后这个已经走了，来不及处理，我们怎么办呢，我们想了一个补救措施，做了四邻警情预警，报警信息除了通知业主与物业以外，智能终端中收到周围警情，左右邻居第一时间得知，做相应协助解决，你要授权给左右邻居，我跟对门关系特别好，授权他接受我们报警信息。如果是盗抢的时候物业派保安或者警察到那儿去已经晚了，如果你的邻居收到，可以通过猫眼看一下，处理之前给你打一个电话，现场到底什么情况，我们率先推出四邻警情预警。而且这个还应该在什么层面比较好呢？我们失火了，失火的话一般只有这个楼上知道，楼下不知道，通知的话物业敲门通知，或者是物业广播通知，这个比较慢。所以说的话我们如果楼大家互相授信的话，你的智能终端，你的电视全都会收到警报信息，有便于什么呢？紧急情况大家可以做撤离，不用等着物业过来再通知，这个效率比较高，这是一种应用情景。

第二个应用情景就是人车联动，安全便捷。什么叫人车联动呢，你的单元门有人呼叫的时候，你不需要像现在解决方案一样到对讲主机上面去先做一个对讲，确认来宾身份以后的话给他做一个开门操作。我们是做到什么，做成联动，协议打通。下面有访客的话，手机智能电视都会收到推送，通过电视遥控器，直接拿摇控器进行对讲服务，确定来宾身份之后开门，给他授权以后电梯自动下到一楼，下到一楼以后正好有其他人坐电梯，没等访客进到电梯厅的时候电梯跑了怎么办，我们给他三分钟时间授权，这就是一个可视对讲联动功能。车辆识别提醒也是，业主车辆进入小区以后的话，我们跟停车系统联动，自动识别你的车牌，在小业主家的手机，或者是智能电视推送，这个会提示家人安全抵达，这个也是比较温馨的提示。另外还有违占业主车位，我们可以通过智能手机，智能电视手机APP跟物业监控系统对接，随时调看你们家车位监控情况，有人占你车位了，你先生开车回来了，大屏幕有提醒我老公回来了，看一下车位是不是被人占了，车位正好被占了，不要下楼，直接拨通物业电话，给我清理一下这个车，就解决了。

第三个情景描述就是实时监测节能安全，这个也是我们亚派一直提倡节能减排，可以通过智能电视手机APP查看日常各个插座能耗情况，实时监测能耗数据。我们所有的通过智能插座连接的用电器所有的能耗实时监测，可以给用户按月按天按周按年生成能耗报表，可以查你们家里面能耗最大的用电器是什么，根据你的用电习惯去调整你的用电习惯，这样会节约成本，做到环保。紧急断电保护，我刚才说的节能安全这一部分，可以实时查询家中预警情况。我们智能插座功率零输出，肯定用电器在关闭状态。我们有一个趋势分析，我刚才说到，你的小孩或者你的父母在家里，这个用电器的话产生报警，我们十安的已经用到8.5了，结果还在增长，可能8.6、8.7、9.0了，我们有一个趋势分析，有可能会发生过载，会不会再你的智能电视上，还有智能手机APP上面不断提示你，这个有过载的趋势，应该过去看一下到底什么情况解决掉，不要酿成重大事故之前解决掉这个。

还有一个我们发生红线紧急情况，红线紧急情况用电器严重故障短路，或者是漏电，自动断电保护，同时我们也一并推送一个报警信号给你，所谓业主居家安全。为什么一直在强调智能电视，当时做了一个市场分析，我们比如说中年人的话，对这个智能手机并不陌生，后来我们发现现在小孩都是爷爷奶奶或者外公外婆在带，他们在家里面使用智能家居时间已经远远超过平时上班，为了便于他们操作，大概有65%以上对智能手机使用起来的话还是有一些困难，另外手机屏幕真的非常小，对这些老年人来说的话看的非常累，APP上面划过来推过去不愿意操作，我们评定下来，增加了一个对智能电视的对接，智能电视浏览起来比较方便，老年人通过电视遥控器有按键他会去用，所以我们一直在强调智能电视推送，对老人的一个关爱。

第四个情景也比较大了，我们做了智慧社区和谐邻里，大屏可视化互动，通过智能电视终端与小区内业主，以及在其他地方亲友进行沟通，通过可视电视调用小区活动区域监控，比如儿童乐园，健身广场等等，实时关爱小孩和老人的安全。现在都是老年人在带孩子，无论是体力上精力上也是蛮吃力的，所以说他回到家以后让小孩去儿童乐园玩了，这个时候让他在家里通过智能电视调用对儿童乐园监控，在家里看到你的孙子外孙在干什么，这样实现这么一个功能。做了一个物业增值服务，打造一个智能物业平台，实现物业缴费，物业报修，远程医疗，家政服务等等，当时我们跟浙江谈的时候，他们做的一个远程医疗项目，老年人就像医养公寓一样，不用经常去医院，本身是有慢性病，当时生活可以自理，慢性病需要不断调理，我们可以帮助他们实现，你可以跟医生做远程沟通，医生会建议用什么药，是这样一个情景模式。

大概就是这四个模式，在这里想说一下什么呢，就是这四个模式的话，我仅仅抛砖引玉出来，因为这个智能家居现在边界越来越模糊，原来智能家居像风控一样开关这种功能，现在语音控制，有手势识别，现在延伸到智能手表，延伸到车里面智能导航仪，所以说智能家居再往大了说智慧社区，再往大了说智慧城市，阿里巴巴做城市大脑这个项目。我们这个边界越来越模糊，已经不局限于在你居住的环境下，所以我们只是抛砖引玉出来，这个边界可以无限延展，只要是物联网可以接入的设备，我们就可以做。比如说你老人的话对一些有心脏病的可以跟心脏监控设备对接，可以实时了解，包括做的物联网也是，有一些老人，空巢老人现在也比较多，我们有可能不会每天给父母打一个电话，但是你会看到你的父母开关门情况，当有一天或者两天这个门没有开闭情况下一定有问题，找人或者找物业，我父母年纪大了，怎么两天没出门，展开说今天说不完。

一方面是我们生产厂，一方是在座各位专家，还有一方处在小业主角度，我们应该经常做一些深入的沟通，共同促进智能家居这个行业健康发展。讲了这么多，大家都是房开商专家，为房开商带来什么，从四点三条来给大家做一个简单的阐述，我们其实是做融合方案，是协助地产商实现智慧地产目标，主要体现在三个方面，第一个提高楼盘附加值，为房地产软性价值开发注入活力，增强楼盘科技感时代感，在销售中做到差异化竞争，既是宣传点又是盈利点，而且我们对后续提升物业服务品质确实起到了正向的作用，多个智能化系统融合在一起，组成智慧社区，加强物业与小业主的互动，将社区的监控、管理、服务一体化。可以在我们智慧社区上面做一些招商，我们可以在智能电视，用手机下单，物业做担保，智慧家政。另外物业可以收取相应费用，对物业盈利能力是一个拓展。

第三个打造一个服务闭环，对云端部署有两个部分，一方面是自有云，自建云一部分，租赁云一部分。我们具有云端部署能力，帮助地产公司掌握用户大数据，大家也知道大数据的价值，在什么地方。最后再给大家介绍一下我们服务网络，总共分了五个小受大区，大概有30个办事处，100余名销售工程师，50余名技术工程师，这是南京荟学销售服务网络，基本上覆盖中国所有一线城市。这个是我们近几年部分合作用户，大家都是这个行业内的，我们就没必要再一个一个念了。我的分享就到这里，谢谢大家。

本篇来源于“第三期中国房地产产业链公开课”现场文字实录南京亚派科技股份有限公司大客户总监刘博然先生的授课题目“智能家居解决方案与应用场景”

刘博然 南京亚派科技股份有限公司大客户总监