电气安全、智慧节能

分享的题目是电气安全与智慧节能。总共分为5个部分的内容：第一部分亚派公司简介；第二部分低压电器发展趋势；第三现有开发商合作模式；第四部分，亚派旗下子公司产品；第五部分亚派合作模式。

亚派正式成立于2004年，是集生产、研发、销售、服务为一体的高新技术企业。产品线覆盖低压电器、电能质量、智能家居、空调节能四个大类。

下面给大家介绍一下亚派各智能人员占比情况，首先研发人员占比22%，销售技术人员占比35%。售后占比大概到35%，Q9、QC占了9%，其他行政人员大概占比34%。这是我们人员占比的情况。因为亚派经历过多年的积累和沉淀，行业内目前低压产品到了全覆盖，归纳下来是9个系列，主要是框架断路器、塑壳断路器等等。

接下来跟大家分享一下亚派生产的产品，我们拥有十万级净化防经典SMT电子车间。最后进入到整机生产线，也欢迎在座的各位领导能够莅临指导。

再给大家介绍一下亚派的企业使命，为全球客户提供节能环保综合解决方案，始终将目标集中在客户、员工以及未来三个座标上。并围绕三个座标不断地积极奋进。在不断实现公司使命的同时我们也积极履行社会责任，回馈社会，以良心和责任为理念，亚派科技产开了以绿色工程，具体体现在以下四个方面：第一，设立了励志奖。第二，员工关怀基金，资助、捐助生活上困难的同事。我们开展了爱心公益行，我们捐献了亚派希望小学。最后通过环保领域的科研突破环保事业的发展。

现在正式进入我分享的第二部分内容，低压电器发展趋势。经过了这几年我们的总结，我们认为低压电器近些年呈现三大趋势：第一个趋势，国产将取代进口，主要体现在四个方面：质量管控上面，国内企业通过引进国际先进的生产技术，并通过一系列的国际、国内的安全认证，使产品得到有效的提升和保障。质量管控提升上来相应带来的就是加工工艺等等提升。就使得国产产品性能一致，国产低压产品性能逐步达到进口的水平。

随之带来的就是成本方面的大幅度降低，因为同等性能国产价格选低于进口品牌，这一点也显得尤为重要。另外服务优质，因为国内企业近几年都下大力气做好售后服务的体系，国内企业的服务体系建设的更加全面，更完善，这些年大家也慢慢的体会到国内售后服务确实呈现更高水准的发展，目前进口产品售后服务响应较慢，供货期较长。

第二个趋势，国产第4代产品的普及。50年代的时候我国没有自主生产和研发能力，所以当时低压电器类产品大部分是从苏联和其他国家引进的。60年代开始我国开发研制第一代产品，产品技术水平可以达到50年代末的水平。到70年代末，80年代初的时候全国统一设计研发第二代产品，产品的技术水准可以达到国际水准。第三代诞生在90年代初，水平可以达到国际80年代末的水平。现在引进的就是第四代产品，现在呈现普及的态势。

它从以下四个方面体现出来：第一个是小型化，性能提升的同时也做到了体积大幅度缩小，也节约了项目开发的空间成本和安装成本。第二，呈现智能化的产品，由简单的线路控制，升级为平台监控、云计算服务，对接到物联网系统中。第三个是模块化，方便客户安装和使用以及后期维护，在断电的情况下也可以实现增容。第四个是绿色化，第四代产品从选材以及整个生产过程我们都追求更加环保，最后追求的是可持续化的发展。

第三个趋势是新型防护类产品出现。近几年来有许多新型防护类的产品不断涌现，双电源监控系统，浪涌智能监控系统、浪涌后备式保护等等。寿命大幅度增加，兼容性提高。从原来单产品管理升级为平台式管理，这就要求产品通讯协议开放或者使用统一标准，兼容性的提高现在是发展趋势。这是我们总结下来近些年低压电器发展的三个大趋势。

开发商合作模式。第一类是第三方平台采购，中小型开发商通过大型开发商的电商平台，或者通过其他类型的电商平台集中议价采购。优势集中体现在集中选量，因为中小型开发商大家工作量都是满负荷运转。最主要的是最大化规模效益，因为小地产商量相对于大地产商没有那么多，我们可以做到最大规模化的效应。

劣势体现在哪里？产品品牌品类不全，我们认为品牌竞争不充分，价格可能不是最优。第二种模式和第三种模式相对于第一种模式来说是比较传统的，第二种是元器件公开采购，元器件按要求单独找，成套厂独立招标，由厂、商合作完成项目。优势甲方自主选择性强，售后效率高。优势价格优惠、资金占用小、采购效率高。

第三个模式就是元器件成套打包采购，第三种模式呈现上升的势头，越来越多的开发商都会选择第三种。元器件厂家以总包的形式参与投标。优势在于同样的是价格优惠，资金占用少，采购效率高。劣势同样体现在项目落地方面，成报管理质量难以保障，因为开发商项目遍地全国各地。怎么形成统一标准管理，达到我们要求的产品质量？这对我们来说是一个难点。劣势大部分体现在这里。

价格优势不是很明显，开发商缺少选择权和控制。这是目前现阶段主流的三个合作模式。

第四部分我想介绍一下亚派旗下子公司的产品线。

中国是当前世界上第二大能源生产国和消费国，中华人民共和国节约能法制处将节约列为首位的能源发展战略。中国的建筑能耗占整个刷总能耗的30%左右，这是一个非常高的比例，中央空调节能系统能耗占到建筑总能耗的35%—50%，数字也是非常触目惊心的。想实现节能减排的目标，中央空调节能必然成为重点。接下来我们推出基于智能一体化运维平台的中央空调节能系统。主要的优点相对于原有的节能系统优点在于，从单一的设备变成了一体化运维平台的节能系统，升级为系统实时监测，主要有三个层面：第一，传感与执行层。这个层面主要控制是传感器，起到数据采集的作用，起到反馈的作用。中间是控制层和传递。

最上面的系统层主要是系统软件，还有工作站、服务器、通讯设备组成。为了实现整个系统最低功耗，可以归纳为三个阶段，第一个阶段是产量阶段，系统开始实施后对整个中央空调各个设备进行读取，读取之后进行在线修整和实时优化。根据空调的型号，机组的功率，因为现在室内、室外的温差，还有当地的气象条件规律，我们形成一套仿真的算法，求得最准确的值。这一部分叫做节能自动诊断。最后是实施自由化控制，像传感层与执行层，最后其实就是实时控制和反馈的层面。

这是一个对比。我筛选了一些，有重要的功能罗列出来，最优控制平台和常规控制到底有什么差别。我们从节能目标对比看，整个系统能耗最高作为目标，冷机组，冷却泵，综合考虑设备之间的相互影响。这是我们这套平台提出来可以实现的功能。常规设备单独进行控制，无法考虑设备相互影响。传统的办法就是头痛医头，脚痛医脚。由于冷水机组功耗下降导致冷却泵功耗上升，此消彼涨，这个状态从整体来看效果是不好的。

采集数据之后通过仿真算法进行节能减排。控制原理，系统智能大脑，基于系统整体全局优化控制，在不同室外状况以及系统负荷下，利用校核的系统模型实时寻找己方运行的最佳效率点，实现系统层全句优化控制。根据固化的经验控制模式，不具备整体性能优化。

这个主要体现在我们的系统实时的在监测，实时的在修整，实时的在控制。原有常规控制系统，现在我设定一个值，3—6月份是一个值，下一周再设定一个值，这就是根据经验来设定的，不具备实时优化，效果是不可比拟的。仿真平台这一块也是核心重点，专业仿真模拟软件，基于实际数据及物理规矩建立设备及系统模型，可根据当地气侯状况以及系统负荷进行全年计算，对比冷站改造前后节能效果，根据实时工况输出实时优化控制策略。基于基准能耗模型预实际能耗，精确计算实时节能量。

数据智能诊断，对流量、压力，从而发现系统中的可疑故障，突发性的能耗突变，这些都是在线监测和报警反馈系统。比如说某一个设备运行效率过低我们的系统会自动报警，也会自动的报工单。相当于传统来讲是有了症状才会逐步的排查，直观反馈出来才能逐步排查。到底哪个设备有问题也不能马上知道，你要一步一步的推测。

报警与保护，常规节能控制为什么缺乏？因为有相应的保护机制，也有相应的报警机制，但是做不到在线联动，它还是有一定差距的。兼容性、稳定性，这一套系统有那么多空调品牌，冷水机组，冷却泵机组，如果做到一个平台里边这种协调性、兼容性工作量非常大，成本会不会上升很当？不会的。而且我们产品经过国家评测，具有自主专利。相对于常规节能控制没有形成系统化，也没有在整个管理平台上运作，各自为政，形成一个闭环的控制。便利性是一键控制优化，管理报表与分析，这一点常规节能控制上面无法实现。我们的页面只要一点击进行系统优化就可以了，管理人员不在机房内，也可以看到节能的能耗比。

这是我们完成项目节能改造效果。蓝色是经过优化的，下面是实际的数据，32%、21%不等。经过几年下来，包括实际项目执行下来的经验，我们总结下来这一套系统可以实现总能耗节能20%—40%的目标。

智能家居现在如火如荼，从解决方案上来讲分为六大类，第一大类是智能家电控制类。智能家电安防解决方案，智能家居照明解决方案，老人与儿童关怀解决方案，智能环境监测解决方案，家庭背景音乐解决方案。我们只需要一个APP我们就可以实现六大方案。如果按照控制系统我们分为其他控制系统：灯控、安防、远程控制系统。

想必大家对智能家居不是很陌生，我们总结了六个亮点：这是亚派旗下的专利，首先按键数量灵活，支持用户任意设置按键数量。我们有一个拆卸专利，我们原来替换密码的时候要么螺丝刀撬，安装的时候极不方便。我们现在已经申请了专利，插一下面板就可以拆卸掉了，非常方便。所有核心产品驱动模块都存在磁保持继电器。第四个亮点按键自定义，你可以用中文，比如说卧室、儿童房，你也可以DIY成你自己。这是我们按键自定义，不需要更换密码，我们需要把前面密码更换掉，因为密码是固定的，自己没有办法做这样的修改。所有面板都内置水平仪。

最后一个亮点我们提供能耗监测，能节约、环保、绿色发展。我们有一个能耗管理部门，我们可以做到一级剂量监督，我们做到一级。尽量实施电压功率，可统计历史能耗。用户打开APP以后，我会发现我们家里边最耗电的用电器是哪个，最耗电的时段在哪里，了解了之后可以根据每个家庭不同的情况合理调整用电的计划，实现节能减排的目标。

第五部分我们想跟大家分享一下亚派合作模式及售后服务保障体系。

首先是两大类：元器件单独投标、元器件带成套。在这两时模式的框架下提供三中增值服务，第一种定制化服务，在两种合作模式的大框架下有一些很细化或者有一些其他的想法，我们可以做到定制服务。专业化方案，资深低压工程师进行方案支持与优化。实际项目可能会造成浪费，我们从专业的角度会实现项目的最低成本。最后我们承诺前方位的售后支持，我们专门有一个呼叫中心专门提供售后服务。

再说一下质量保障。首先我们截取了一小部分，因为市来的早的领导们看了我们企业的宣传短片，我这一块只是截取了比较小的一部分，偏向于科研方面的。首先我们是中国科技创新重点保护品牌，江苏省高新技术企业，江苏省重点企业研发机构，同时也是江苏省著名商标，江苏省双床篡对。我们拥有足够的研发能力走在业界的前列，保障产品质量。我们生产检测设备采用的都是韩国三星的进口设备，产品加工精度高、寿命长。

高性能材料，所有关键材料每一批次全经过第三方权威检测机构检测，使我们的产品做到稳定、安全有保障。我们拥有完善的供应商评估系统，保证供应商之间的充分竞争，我们从源头就可以严格把控产品的质量。最后采用环保材料，把控整个生产过程不污染环境，提高可回收率。同样我们也是追求可持续发展。

营销与服务网络，我们一共设立了5个大销售区域，35个办事处，200名销售及服务工程师。我们有全国统一免费咨询服务热线。售后保障体系很复杂，首先是一体化服务，第二个是2小时内一定会响应。三年质保，每个项目可以做到每年4次回访，12小时内到达现场，有办事处的地区2小时内必达。24小时之内提供解决方案，48小时之内彻底解决问题。

最后我截取了近两年部分的合作战略客户，万达、融创、新城。谢谢，我今天的分享就到这里。

本篇来源于“第二期中国房地产产业链公开课”现场文字实录：南京亚派科技股份有限公司上海大客户总监刘博然先生的授课题目“电气安全、智慧节能”

刘博然 南京亚派科技股份有限公司上海大客户总监