2019香港联交所上市（股份代号：2772.HK）

当前，在周期和疫情的共同影响下，行业红利正在向那些拥有规模和管理能力较强的房企倾斜和靠拢，行业龙头企业将具有更多的资源聚集效应。

全联房地产商会副会长单位中梁控股，作为近年来行业里的一匹黑马，于2019年在港交所成功上市，打开了资产市场，融资渠道也逐渐多元化， 2019年在行业增速整体放缓的环境下，中梁控股实现合约销售金额1525亿元，同比增长50.2%，目标完成率117.3%，营业收入和利润均实现高增长。跻身行业TOP20，取得了上市首年的开门红。截止到2019年12月31日，中梁控股总土地储备4570万平方米，在2020年，公司的可售货值将达2600亿元。

2020年为适应经济形势和楼市变化，中梁的战略方向是深耕长三角，布局全国五大核心经济区。业绩会上，管理层明确提出“三个转”（转二线、转省会、转中心城市）投资策略，要求以“全布局、全结构”的姿态，逐渐向二三线高能级城市集中靠拢，提高抗风险能力，夯实高质量发展基础。

随着业务布局向二三线高能级城市集中，中梁控股对区域组织架构也做了相应变革，原来的12个区域集团经过整合，最终形成南方大区、北方大区、西部大区、山东大区、中部大区、江苏大区和浙江大区七大区域集团。

可以看出，中梁控股通过组织变革，不断激发组织活力，成为近年发展最为迅猛的房企之一。这次组织变革强化属地责任，显然有利于区域深耕，将进一步降低管理成本、提升效率和利润水平。

而在组织运营的链条上，招采条线在房地产开发过程中服务周期长、影响效果大、时效要求高、沟通协调多，也有着 “半个运营”的称号，一个好的招采团队，一个优秀的招采成果是企业高效、稳健经营的助推剂。

通过此次中梁控股专场采购需求直播，我们也可以从中看到中梁控股是如何选出优秀供应商，当好供方的指引者，用供方所长，补供方所短，与合作伙伴共同成长。

4月28日 第5期采购需求直播

中梁控股内蒙地区专场

中梁控股招采

用供方所长，补供方所短

01、做好供方分类

要用好供方，首先须了解供方。在充分了解供方的基础上对供方进行使用分类。分类维度可为配合度、承接区域、施工质量、抢工能力、成本管理、垫资能力、政府关系维护等。再结合供方是否认同中梁体系及理念，是否能接受供应链融资等，形成供方的详细信息卡。

02、做好供方交底

每个公司的管理制度均有不一，要用好供方，必须让供方了解中梁的诉求和要求，这些都须招采做好供方的指引及阐释，充分、详细地进行交底，包括中梁设计、工程、成本、财务等管理体系，只有让供方尽快了解中梁设计理念、明白工程管理要求、知晓成本核算流程，让供方做到心里有数，才能更好的服务项目；特别是在合作过程中当供方存在迷茫或困惑或不能理解时，更需及时予以澄清、疏导和帮助。

03、做好供方短板补位

做好供方缺项补位就非常重要，配合好管理弱的加强管理团队培训，尽快熟悉中梁管理体系；质量好融资配合弱的，提前做好资金计划或通商融资配合方案等，解决供方后顾之忧......让供方尽量发挥其长，在其短板部分做好补位，当好供方后盾。

04、做好供方拟派项目经理赋能

在拟派项目经理面试时，要详细了解并多方背调拟派项目经理是否投资占股、是否具备标杆房企良好合作业绩、是否具备实测实量、新工艺工法管控经验、是擅长抢工还是品质管控或擅长对外协调等等。一旦确定拟派项目经理并开始合作后，需针对选定的项目经理的强弱项予以针对性地赋能、培训等，使其熟悉中梁打法，用其所长，过程中也注意补位其短的预案和措施。

05、做好供方维护

项目进展过程中，总会存在这样那样的问题，如当地关系处理不顺、总分包配合出现冲突、甲方管理团队更换、现场条件与招标条件出现变化等等。出现问题后如一味强压供方可能会适得其反，需招采及时充当合作双方或多方的桥梁，在供方与供方或业主的相关条线存在沟通不畅或误解时及时予以调和或疏导；业主方各条线均要做到敢管能帮、杜绝粗暴管理，出现问题后及时沟通，合理的尽快解决，不合理的及时统筹协调各方求同存异力求达成共识，在满足中梁的管控要求的前提下，做到换位思考，彼此交心，奖罚分明，保持长期稳定合作。

报名方式

报名材料要求：

1、《供方资格预审文件》（表单下载方式附后）

2、介绍信（须注明联系人及联系电话）（若由他人代交报名资料的请提供介绍信）

3、法定代表人授权委托书（委托书需有法定代表人签字或加盖法人章、法定代表人和授权委托人的身份证复印件）

4、授权委托人社保证明（指在报名单位所在公司购买的社保证明）

5、“增值税一般纳税人”证明资料

6、营业执照、组织机构代码证、税务登记证（均在有效期内或有最新年检记录）或三证合一

7、公司所有的资质证书（需有最新年检记录）

8、安全生产许可证（如有，需有最新年检记录）

9、业绩（业绩表一份；近三年签订的主要合同复印件三个）

相关报名材料请联系

“中梁控股招采平台”或“链筑平台”获取

更多详情，敬请

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4.28 中梁控股直播回顾

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5期采购需求直播

11大企业·近500项采购需求

4月，链筑线上采购需求直播5期圆满收官，5期线上直播，累计携手11大企业集团，在线实时发布近500项采购需求，涵盖房地产产业链30余个行业品类，为各产业链相关企业高效获取采购企业需求信息，采购企业精准对接更多深度战略合作伙伴，提供极大助力。

近40000产业链企业同仁参与

链筑平台累计对接2000+企业合作信息

4期线上采购需求直播，11位来自采购需求企业的招采负责人坐镇直播间，为近40000位产业链企业同仁详细分享了各自企业的工程情况、采购流程等信息，并在直播期间，就产业链部品企业嘉宾提出的问题进行了有针对性的解答。

直播会后，链筑平台秘书处，还就直播期间产业链企业提交的合作信息进行审核汇总，为采购企业提供2000余个精准的产业链企业合作信息，为后续双方的合作协同、业务对接打下良好基础。

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选择诚信供应商

看这一本就够了!

2020年百强房企精准采购参考

《2019年度中国房地产产业链战略诚信供应商研究报告》为采购诚信供应商提供具有权威价值的参考标准.

为了更好的为行业企业诚信经营给出参考标准，为房企和消费者采购建筑材料部品以及服务等方面做出有价值的参考。

全联房地产商会、链筑平台自2016年起首度发布以来，连续四年来始终坚持以全联房地产商会房地产企业会员“企业年度合格战略供应商”数据，链筑平台两会常务理事会专家团、百强房地产企业的战略供应商数据为基准，通过多维度，精量化研究、分析，全面展现各类别供应商在房地产企业内的服务水平，报告基于推进地产行业产业链健康、有序发展的目的，以能够代表中国房地产行业的TOP200强房企、全联房地产商会企业会员数据为依据，通过公益、诚信的视角，全面展现各类别供应商在房地产企业内的服务水平，将为全国广大商会会员和链筑两会专家成员接下来新一年选用和采购诚信供应商提供具有权威价值的参考标准。