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招采管理分享｜库中选优，优中育强
2020-05-20
阅读量：2202
01、打造培育供方的良好环境
1、担保形式：新版增加供方可提供履约保函，不再要求必须缴纳履约保证金，盘活供方资金；
2、扣罚更人性化，降低合同中对供方各类处罚比例。
3、增加付款比例奖励条款，如总包按期完成转固工程进度支付由75%增加至80%，完工支付由80%增加至85%，一审完成由85%增加至90%；结算后付款至97%。
4、缩短结算时间，缓解供应商资金压力。如总包结算时间，最晚在竣备后12个月，分包结算时间，最晚在竣备后6个月完成，甲方设专人跟踪督促结算进展。
5、增加总包履约奖励：如总包履约奖励金额=转固合同金额*2%，分运营节点奖、质量优胜奖、履约精神奖等，培育供方积极性。
02、循循善诱、平等对待、相互服务
贯彻前策、中控、后评估的全流程管理思路。给供方标前投标交底，进场前合同交底，竣备前结算交底，让供方明明白白投标；合作过程中做好引导及服务，招采牵头各条线做到敢管能帮，建立跟踪反馈机制，风险预警及时报备，将现场设计、工程、成本等各条线问题第一时间处理签确，共同确保项目顺利运转；合作完成后客观公正的评价，不错杀也不放过，与合作伙伴共同复盘、总结提升，真切做到库中选优、优中育强。
03、让优秀的供方更稳定，让稳定的供方更优秀
目前供方市场现实情况：优秀的供方往往因群雄纷争而显得定力不足，而一般的供方通常也存在各异的短板，于是在合作中不断更换合作伙伴，便常现质量、价格和交付期波动、服务时好时坏、时有时无的问题。鉴于此，培育优秀而稳定的供方刻不容缓，以优秀保证质量，以稳定保证价格和服务。
优秀供方稳定性培育
培育双方合作意愿度:入围前、中标后、合作中适时组织双方高层进行会晤，建立高层顺畅的沟通渠道，增强互信，培育双方长期合作意愿。
培育双方合作契合度:把合适的人放在适当的位置，优秀的供方更需要在适合的平台发挥更大能量。因追求者众，优秀供方必然会对项目有所选择，用优质的项目留下优秀的供方，在合作过程中以利他主义培育双方合作契合度。
培育双方合作稳定度：优秀供方值得更多利好政策，可以给予包括价格、权利、荣誉等物质或精神层面的激励，用更多的肯定稳住人心。
在合作过程中坦诚相待、相互理解、及时沟通、妥善处理是建立双方稳定合作关系的基础。优秀的供方往往具备自己的企业文化及管控逻辑，在合作中需要做到互融共通、扬长避短、包容补位，双向的行为才能推动共同的发展。
稳定供方优秀度培育
合作经验不足的供方：这类供方往往更需要做刻意训练，建立中梁文化价值观、运营体系、管控要求等培训打造共识基础，让供方了解、认知、习惯中梁打法。如示范区抢工如何铺排，供货计划如何达成，同时组织观摩优秀工地与优秀供方交流学习。以中梁之手携供方改进管理水平、提升产品质量、增强经营效率、收获市场效益和名誉。
规模较小、融资配合能力弱的供方：这类供方的配合度、质量及进度管理等均能较好满足我司要求，但受制于自身规模小、融资配合能力弱。在供方培育的道路上需要我们大手牵小手，控制其承接规模，合作项目提前铺排资金计划，用“多带一带”的思路培育一批忠实的合作伙伴。
抢工能力强但质量一般的供方：这种供方具备抢工意识及稳定合作的团队，但施工质量和细节往往做不到位，工程评分一般。针对这类供方对症下药是关键，从源头建立标准，持续加强过程细节管理，对他们的项目管理团队和班组进行工程管控手册及品控体系交底，事前立规矩、过程强执行、结果稳收益。
有很多属地化稳健经营且有意愿发展壮大的供方，虽然暂时没有标杆房企合作业绩，但有强烈意愿与中梁合作、长期发展，则需我们有“将二三流队伍带成一二流队伍”的培育理念，以决心、机制、赋能体系补足其短，培育出从稳定到优秀乃至卓越的合作伙伴。
总结
中梁地产集团
招采管理部
（注：具体以我司实时政策及规章制度为准）
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